Monthly Archives: október 2011

Az MLM-RŐL kritika nélkül

Nem értem, miért támadják folyton az MLM rendszereket

Ráadásul anélkül, hogy bármi konkrét információ is elhangzana…

A http://tudatosvasarlo.hu/cikk/mlm-rol-kritikus-szemmel weboldalon olvastam egy véleményt, és itt megpróbálom én is elmondani a magamét..

Megpróbálom a cikkben nyilatkozó Horváth Gergőnek feltett kérdésekre megadni a saját válaszaimat:

Általánosságban hogy foglalnád össze, mi az MLM?

A Multi-Level, azaz többszintes kifejezés egy olyan rendszerre utal, amely azoknak a személyeknek a díjazására vonatkozik, akik a terméket vagy szolgáltatást eljuttatják a fogyasztóhoz.

Egy korrekt és dinamikusan növekvő méretű kereskedelmi rendszer, ahol a termékek vagy szolgáltatások forgalmazásában résztvevő személyek díjazásban részesülnek.

Problémásnak tartod a direkt marketing ilyetén formáját? Valóban olyan kecsegtető-e, mint amilyennek első blikkre tűnik?

Problémásnak semmiképpen. Igaziból még értelmezni sem tudom ezt a kérdést. Mit jelent az, hogy valami problémás?

Kinek a szempontjából? Ha valaki egy termékbemutatási szituációban  “nem tud ellentmondani” az ajánlatnak, akkor az problémás?

Ha valaki hallgat az ismerősére mert ő ajánl neki valamilyen terméket vagy szolgáltatást és megvásárolja, az problémás?

Vásárol bárki mostanság a szokásos, unalomig ismert “hipermarket” termékeken kívül bármit anélkül, hogy legalább néhány ismerősét megkérdezné, hogy szerinte melyiket válassza a fellelhető több 100 közül? Ez problémás?

Kecsegtető…

Valóban, kecsegtető tud lenni az ÜZLETI AJÁNLAT! Ez abszolút a tálalástól függ. Aki csodára vár és valóban azt gondolja hogy munka nélkül majd az ölébe hull egy havi 1 milliós álomfizetés, az biztos, hogy csalódni fog.

De aki korrekt módon, a szükséges tények és adatok birtokában, tettvágytól fűtve csatlakozik egy MLM hálózathoz, az nagy valószínűséggel megtalálja a számításait megfelelő irányítás mellett.

Milyen termékeket forgalmaz leginkább egy MLM alapon működő vállalkozás?

Ma már a legkülönbözőbb típusú termékeket és szolgáltatásokat is lehet MLM cégtől vásárolni, hiszen az MLM a kereskedelem és a forgalmazók díjazására vonatkozó juttatási rendszer egy formája.

Viszonylag sok cég a Multi-Level rendszerű értékesítésben találja meg termékei piacra juttatásának a leghatékonyabb módját.

Ez a módszer a gyártónak, a termékforgalmazóknak és a vásárlóknak is nagyon előnyös, hiszen a közvetlen értékesítésre jellemző személyes kapcsolat párosul a termék használata során keletkező tapasztalatokkal, ezzel segítve a vásárló megfelelő döntését.

Betartja-e azokat a jogszabályokat, amelyek arra hivatottak, hogy tájékoztassák a vásárlót?

Itt a kedves kérdező feltételezhetően az MLM cégekre gondolt. A válasz ismét teljesen egyértelmű: a korrektül, hivatalosan és törvényesen működő MLM cégek gyakorlatilag kínosan ügyelnek arra, hogy betartsák az összes, rájuk vonatkozó törvényt és még kivételes esetben sem állítanak olyasmit, ami bármilyen módon bárki részéről támadható lenne. PONT és PONT!

Read more… →

A változás, változtatás szükségessége

Milyen az Ön élete MOST?

Az Ön válasza lehet például valami hasonló:

  • „Köszönöm, minden a legnagyobb rendben – teljesen és tökéletesen kerek a mostani életem. 
  • Egészséges vagyok, álmaim életét élem, elegendő időm és pénzem van, hogy azzal foglalkozzam, amit nagyon szeretek.” 
  • „Alapvetően nincs nagy baj, de azért lenne néhány területe az életemnek, ahol jobbat is el tudnék képzelni.”
  • „Határozottan jobbat érdemelnék, nem igazán van célom és csak sodródom az élettel, próbálom fenntartani magamat.”
  • „Folyton rohanok, azt sem tudom, hova kapjak…”
  • „Vannak problémáim, és nem látom a megoldást rájuk, nem látom a kivezető utat.”
  • „Mondjam, vagy mutassam?”

Megkérdezem kicsit konkrétabban is:

Olyan életet él, amilyet szeretne?

  • Egészséges, jól érzi magát, a betegségek elkerülik?
  • Van elegendő szabadideje, hogy arra a tevékenységre vagy személyre fordítsa, akire akarja?
  • Szereti a munkáját és meg is becsülik érte?
  • Vannak céljai és azok eléréséért dolgozik?
  • Anyagi jólétben él?
  • Álmai életstílusát már elérte?

Ha így van, csak gratulálni tudok.

Legyen őszinte magához. Ha tényleg így van, akkor semmiképpen ne olvasson tovább, mert lehet, hogy felkavaró gondolatokkal fog találkozni.
De ha nem biztos benne, hogy minden fenti kérdésre egyértelmű és határozott IGEN a válasz, akkor kérem, tartson velem egy rövid gondolatébresztő túrára.

Magára ismer?

Elege van a jelenlegi élethelyzetéből?

  • általános és létbizonytalanság
  • anyagi gondok. adósságok, kifizetetlen számlák
  • mókuskerék, kevés szabadidő
  • egészségügyi gondok, kimerültség, stressz
  • kellemetlen és bizonytalan munkahely
  • a családra sincs semmi idő

Nagyon unja már a kilátástalanságot és a reménytelenséget?
Elfáradt és belefásult a napi rutinba?

Netán tele van a hócipője a napi feladatok tömkelegével, amit úgy próbál elvégezni, hogy közben semmi kellemes tevékenységre nem jut ideje?

Azt gondolja, jobbat érdemel?
Igaza van. Ez teljesen érthető elvárás az Ön részéről. 

Mi történhet?

A problémák talán maguktól megoldódnak:

  • idővel, majd, egyszer csak
  • egy szerencsés véletlennek köszönhetően (lottónyeremény, gazdag nagybácsi, stb.)
  • külső segítséggel (pl. állam, család, stb.)
  • a sültgalamb reptetést várva…

Vagy aktívan dolgozni kezd a megoldáson:

Keres egy lehetőséget, ami egy kapaszkodó lehet az Ön számára egy jobb élethez vezető úton.
Tudja, hogy Ön az, aki elsősorban előremozdíthatja a dolgokat.
Tudja, hogy ennek érdekében célokat kell kitűznie és cselekednie kell.
Összefoglalva: változnia és változtatnia kell, hogy jobbá tegye az életét.

 Pozitív Változás

Erre lenne szüksége?

Személyes franchise

Lehet egy MLM hálózatot, egy MLM rendszert személyes franchise-nak hívni?

Véleményem szerint a korrekt válasz erre a kérdésre, hogy igen is, meg nem is.

Elég sokan az MLM vezetők közül úgy reklámozzák a hálózati marketinget, hogy ez tulajdonképpen egy “Személyes Franchise”.

Sőt, az egyik kis videó, amit valószínűleg elég sokan használnak kapcsolatfelvételre, az is erre az irányra helyezi a hangsúlyt. 

Véleményem szerint főleg azért, mert egy viszonylag ismert tevékenység (franchise) jó hírneve és jövedelemtermelő képessége alapján akarja pozicionálni a saját MLM cégét. 

Nézzük, hogy ez az összehasonlítás mennyiben állja meg a helyét.

Read more… →

MLM rendszer: jelölt (forgalmazó) keresés

Ha Ön is olyan, mint az emberek többsége, akkor nem mer igazán álmodni – de miért is?

Mert az álmok általában pénzbe kerülnek. SOK-SOK pénzbe. És az emberek többsége egy idő után elveszíti a hitét, hogy meg tudja valósítani az álmait. Ez szerintem egy nagyon sajnálatos dolog, de így kell ennek lennie? Jó, hogy ez így van?

Véleményem szerint nem. Van egy másik út is.

Felmerülhet a kérdés, hogy miért álmokról és a célokról beszélek, amikor egy üzleti lehetőséget szeretnék bemutatni Önnek.

Ahhoz, hogy valami máshogy történjen, mint eddig történt, változásra van szükség. Az emberek többsége viszont, így talán Ön is, minden érzékével tiltakozik a változások ellen.  Az emberek nem akarnak változni és nem akarják elhagyni a komfortzónájukat. Egyetlen esetet kivéve.

Ha a változás annak érdekében történik, hogy elérjék a céljaikat és közelebb kerüljenek a vágyaik megvalósításához.

Tudják, hogy ha nem változtatnak semmit, marad minden a régiben. Bár ez sem teljesen igaz, hiszen biztonságról, pláne anyagi biztonságról mostanában elég nehéz beszélni és főleg megvalósítani.

Lehet egy javaslatom az Ön számára? Merjen újra álmodni és kezdjen el hinni benne, hogy van egy lehetőség, aminek a segítségével elérheti a céljait és meg tudja valósítani az álmait.

Szeretném megmutatni Önnek a mi nézőpontunkat, a rendszerünket és a módszerünket, amelynek használatával, ha Ön is úgy dönt, segíteni tudunk az Ön sikereinek az elérésében.

Természetesen ebben a pillanatban még nem tudhatjuk, hogy mennyire érdekli Önt a passzív jövedelem megteremtésének ez a módszere.

Az a célunk, hogy minden információval rendelkezzen ahhoz, hogy megalapozott döntést tudjon hozni: érdekli ez a lehetőség, vagy nem.

Alapelvünk, hogy munkatársaim és én is olyan emberekkel szeretnék együtt dolgozni, akikkel közösen tudunk tenni a sikerért, a közös sikereinkért. Ezért eszünkbe sem jut, hogy megpróbáljunk bármit is Önre erőltetni. Nem akarjuk Önt rábeszélni, rávenni semmire.

Egy dolgot szeretnénk: hogy Ön elgondolkodjon azon a lehetőségen, amit Ön elé tárunk, és ha szimpatikusnak találja, kezdjen el foglalkozni vele. Segítjük, támogatjuk és mutatjuk az utat.

Arra bátorítjuk Önt, hogy ismerje meg cégünket, amely komoly tudományos hátterével és két évtizedes múltjával a stabilitás és a megbízhatóság megtestesítője.

Ismerje meg a termékeinket, amelyek kiváló minőségűek és emberek millióinak az életét változtatták meg világszerte és már Magyarországon is.

Vizsgálja meg az üzleti modellt, azt a hálózatot, amely a termékek terjesztéséről gondoskodik és segíteni tud Önnek is, hogy megteremtse azt a jövedelmet amire szüksége van.

Megmutatjuk Önnek a rendszert, azokat az eszközöket, amik segítenek Önnek a tevékenység elvégzésében és megtanítjuk arra, hogy hogyan tudja mindezt leendő munkatársainak átadni.

Egy érdekes kérdés a számomra, hogy Ön vajon mire gondol most.

Azon gondolkodik, hogy hogyan tudná megvalósítani a dolgokat vagy azon, hogy miért nem. De ahogy Henry Ford mondta: “Akár azt hiszed hogy képes vagy rá, akár azt, hogy nem, igazad lesz.” Kívánom, higgye el, hogy Ön is képes rá. Akkor úgy is lesz.

MLM rendszer: vásárló keresés és vásárlás-ösztönzés

Az Ön személyes sikeréért dolgozunk.

Ez az egész üzletág az emberek problémáinak a felismeréséről és valamilyen megoldás felkínálásáról szól.

Ezt a megoldást lehet, hogy a cégünk egyik terméke nyújtja valaki számára, de az is lehet, hogy az általunk kínált üzleti lehetőség kelti fel az érdeklődését.

Ha Ön csatlakozik termékforgalmazói csapatunkhoz, egy működőképes, modern követelményeknek megfelelő üzletépítési rendszert adunk át Önnek, amely azonnal használható lesz az Ön számára.

A rendszer keretei között mindent megtanulhat, amire szüksége lehet egy sikeres üzlet elindításához. Beleértve egy komoly képzési rendszert, amely előadásokkal, személyes oktatással segíti Önt a megfelelő tudás megszerzésében.

Léteznek írásosos brosúrák, tájékoztató füzetek, hanganyagok és videó előadások, amiket Ön is használhat az üzlet építése során. Ezek különféle eszközök, amik a termékekről illetve az üzleti lehetőségről tájékoztatják az érdeklődőket. Megmutatjuk, melyik eszközt mikor és hogyan kell alkalmazni a maximális siker érdekében.

Ön a rendelkezésére bocsátott eszközök céltudatos, folyamatos és hosszú távú használatával fogja megteremteni a passzív jövedelmet, amire mindig is vágyott.

Emellé társul egy személyes segítség, konzultáció, hogy a nehézségeken könnyebben úrrá legyen.

Csatlakozás után, az úgynevezett „Start képzés” elvégzésével Ön képes lesz arra, hogy a szponzora segítségével akár már másnaptól pénzt keressen.

Ehhez meg fogja kapni a forgalmazói weboldalát, ahova irányíthatja az érdeklődőket, megtanulja, hogyan kell használni az első néhány videót az érdeklődők megkeresésére és megtanulja, hogy mi az a néhány egyszerű lépés, amik az elinduláshoz szükségesek.

Megmutatjuk, hogy pontosan mit kell csinálni azért, hogy hatástöbbszörözött passzív jövedelme legyen. Sőt, végigvezetjük a folyamaton. A tevékenység alapvetően kétféle: termékforgalmazás és hálózatépítés.

A termékek értékesítéséből van a cégnek jövedelme, így a forgalmazóknak is. A hálózatépítésből, ahol új munkatársakat szerzünk, akik szintén forgalmaznak, és szintén új munkatársakat szereznek – ebből lesz a hatástöbbszörözés és a passzív jövedelem.

Összefoglalva tehát: a tevékenységünk arról szól, hogy megismerjük a termékeket, valószínűleg megkedveljük őket és kellemes tapasztalatokat szerzünk velük. Ezután gyakorlatilag nem teszünk mást, mint éljük az életünket, de most már azzal a tudattal, hogy van a kezünkben néhány kiváló termék és egy egyedülálló üzleti lehetőség, amit időnként ajánlhatunk másoknak, segítséget kínálva problémái megoldásához.

Ez egy nehéz feladat? Nem hinném. Gyakorlatilag egész életünkben ezt csináljuk, hiszen ha találkozunk valami újdonsággal, ami tetszik nekünk, nagy örömmel számolunk be róla az ismerőseinknek és ajánljuk az adott terméket vagy szolgáltatást. Életünk nagy részében ezt önzetlenül, a segítség szándékával és ingyenesen tesszük. Pedig, ha belegondolunk, ezzel pénzt teszünk valakinek a zsebébe, aki az ajánlott dolog igénybevételéért vagy az ajánlott termék eladásáért pénzhez jut.

Mi lenne, ha ez a pénz, vagy ennek a pénznek egy része a mi zsebünkben landolna?

Ha pénzt keresnénk azzal, hogy kiváló minőségű termékeket ajánlunk az ismerőseinknek?

Az MLM alapjainak megértése és elfogadása

Network Marketing alapok

A mi üzletünk semmi másról nem szól, mint annak a lehetővé tételéről, hogy bárki, aki komolyan szeretné, uralni tudja a saját életét.

Ehhez fel tud építeni egy olyan saját, otthonról irányítható üzletet, amely folyamatosan megfelelő mértékű jövedelmet, egyidejűleg elegendő szabadidőt és jó egészséget biztosít.

Jelenlegi ismereteink szerint ezen célok eléréséhez az egyetlen legális lehetőséget az ún. hálózati marketing biztosítja. A Multi-Level Marketing (MLM), vagyis többszintes értékesítés mint módszer jelenleg is a leggyorsabban terjed a világon, ugyanakkor nagyon sok a vele kapcsolatos félreértés. Ezért tisztázzuk rögtön az alapfogalmakat!

A marketing (értékesítés) egyszerűen annyit jelent, hogy eljuttatni a terméket a gyártótól a fogyasztóig (vagy egy szolgáltatást a szolgáltatótól a fogyasztóig).

A Multi-Level, azaz többszintes kifejezés egy olyan rendszerre utal, amely azoknak a személyeknek a díjazására vonatkozik, akik a terméket vagy szolgáltatást eljuttatják a fogyasztóhoz.

Feltehetően első hallásra sokan azt gondolják az MLM-társaságokról, hogy egy házról házra járó, közvetlen értékesítési programot képviselnek, és erőszakosan rátukmálják az emberekre portékájukat. Az „eladás” szó az emberek 95%-ában negatív gondolatokat ébreszt. Don Failla definíciója szerint az eladás „idegenek megszólítása annak érdekében, hogy megpróbáljunk nekik eladni valamit, amire vagy nincs szükségük, vagy nem akarják megvenni.”

Ez az első és legfontosabb félreértés az MLM-üzletben, de van egy jó hírünk:

A szó fenti értelmében itt nem kell senkinek semmit eladni!

Mivel az MLM-ben kell, hogy történjen értékesítés (hiszen ettől beszélhetünk valódi üzleti rendszerről és nem piramisról), de nem kell senkinek semmit eladni, akkor hogy működik?

Egy hölgy magyarázata következik:

Átjött a barátnőm, és beszélgettünk, miközben vasaltam. Az egyik elég foltos, bár frissen mosott pólónál mondtam neki, hogy annyira elegem van abból, hogy hiába teszek elvben folttisztító mosószert a mosógépbe, bizonyos „beleszáradt” foltok csak nem akarnak eltűnni.

Mire Ő:

  • „Próbáld ki a Vanish-t, nekem mindig kihoz minden foltot!”

Én:

  • Köszi a tippet, valószínűleg ki fogom próbálni.

Mi történne akkor, ha nem a kiskereskedelmi forgalomban kapható Vanish-t ajánlotta volna a barátnőm, hanem egy hasonló célú, MLM-cég által forgalmazott terméket?

Valószínűleg azt is ugyanúgy kipróbálnám, mivel vannak eltávolíthatatlan foltjaim, amikre valamilyen megoldást kell találnom.

Mi a hasonlóság a kétféle ajánlás között?

Read more… →

Csalódott hálózatépítők és ellenséges vélemények

Korábban már foglalkozott hálózatépítéssel, de CSALÓDOTT, MERT

  • a hagyományos MLM módszertan szerint nem tudta sikeresen végezni a tevékenységét, nem tudta sikeresen építeni az üzletet;
  • nem találta meg a számítását, rengeteget dolgozott, de a jövedelmek nem jöttek;
  • nagy mennyiségű készletet halmozott fel, melyet nem tudott értékesíteni, ezért komoly anyagi veszteség érte;
  • kapcsolatteremtési kísérletei kudarcba fulladtak;
  • környezete elítélte azért, mert MLM-ezik?

EZÉRT ÖN:

  • megutálta az MLM-et, mint üzleti lehetőséget;
  • megutálta azt a céget, amelynél dolgozott;
  • soha többé nem akar nyomulni és rátukmálni sem magát, sem különböző termékeket másokra?

Vajon mi vezethetett idáig? Vizsgáljuk meg a lehetséges okokat!

LEHET, HOGY:

  • nem volt elég jó a szponzora, nem kapott elég támogatást?
  • nem tudott azonosulni az üzletépítési módszerrel, zavarban volt, szégyellte, amit és ahogy csinál?
  • nem tudott azonosulni a képviselt termékekkel, kevés saját terméktapasztalata volt?
  • nem hitt magában, nem hitt a rendszerben?
  • nem volt elég kitartó, túl korán feladta?
  • túl magasak voltak a követelményszintek, amit teljesíthetetlennek ítélt meg?
  • túl sokat várt az egésztől és túl gyorsan, nem értette meg a lényegét?

Tételezzük most fel, hogy az akadályozó tényezők elhárultak.

A kérdés ebben az esetben az, hogy:

  • a belső motiváció, amiért egyszer már elkezdte az mlm tevékenységet, még megvan-e, vagy pedig sikerült azóta megnyugatató és hosszú távra szóló más megoldást találnia?
  • érti-e, hogy az mlm mint üzleti modell hogy működik és pontosan mit kell tennie annak érdekében, hogy Ön is sikeres legyen benne?
  • képes lehet-e még hinni benne, hogy az mlm-mel  megváltoztathatja az életét és elérheti a kitűzött céljait?

HA

  • nem kellene elutasítástól tartania,
  • megkapná a megfelelő szponzori támogatást,
  • meglenne a megfelelő mennyiségű és mélységű információja,
  • teljesíthetőek lennének a feltételek,
  • egy kész rendszert és teljeskörű kezelési útmutatót kapna, ami már bizonyítottan működik,

AKKOR érdekelné, hogy ezt hogyan lehet megvalósítani?

ÉRDEKELNÉ, HOGY:

  • hogy tud vásárlókat és disztribútorokat nyomulás és tukmálás-mentesen megszerezni?
  • hogyan tudja úgy építeni az üzletét, hogy nem kell elutasítástól tartania?
  • hogy tudja az online marketing módszereket üzletépítésre használni?

Egy nehéz üzlet

Miért mondják sokan, hogy az MLM egy nehéz üzlet és nagyon kevesek tudják “megcsinálni”?
(megcsinálás alatt azt értve, hogy tényleg elérik a céljaikat, sok pénzt keresnek és élvezik a boldog és gazdag életet)

A válasz nagyon egyszerű.

Azért, mert az MLM valóban egy NEHÉZ üzlet

Aki valóban sikeres akar lenni az MLM hálózatépítési tevékenységben, annak nagy valószínűséggel az EGÉSZ ÉLETÉN változtatnia kell.

Az alapvető képesség természetesen mindenkiben megvan, hogy felépítsen egy sikeres hálózatot.

De szembe kell néznie a tévhitekkel, paradigmákkal és a közvélekedéssel is.

És ez az igazán nehéz dolog.

Ami még fokozza  a nehézségeket, az a kitartás hiánya.

Az MLM-ben, egy igazi, jól felépített, tartósan és stabilan működő hálózatban nem lehet gyorsan meggazdagodni.

Sok kitartás, munka és önfejlesztés szükséges ahhoz, hogy az igazán nagy sikerek beköszöntsenek.

Ezt elég sokan nem akarják kivárni. Az igazság az, hogy ebben a szituációban nem értelmezhető a “nem tudom kivárni” szóösszetétel.

Én mindig azt szoktam javasolni a leendő munkatársaimnak, hogy addig kezdjék el MLM üzletük kiépítését, amíg még nem ég a ház a fejük felett.

Ha azonnal vagy gyorsan kell a pénz, akkor inkább keressen valaki munkahelyet és mellékállásként építse fel az MLM üzletét ahelyett, hogy “majd én ebből gyorsan milliomos leszek” felkiáltással csapot-papot otthagyva kezdje el az üzletépítést.

Azt gondolom, hogy sok MLM hálózatban mást tanítanak és máshogy állnak a dolgokhoz, és ebből következően lett sok olyan ember, aki csalódott a nagy ígéretekben.

Igen, az MLM nagy ígéretei igazak.

De azokért kitartóan és hosszú távon meg kell dolgozni.

Ez a nehézsége és a szépsége is az üzletünknek.

Egy könnyű üzlet: MLM hálózatépítés

Hallottál már olyasmit egy bemutatón, hogy:

Figyelj, ez egy nagyon könnyű üzlet, csak beléptetjük néhány ismerősödet és utána ők majd dolgoznak és hozzák Neked a jutalékokat?

Vagy éppenséggel:

Ezt nagyon könnyű csinálni, mert akkor csinálod, amikor akarod és azzal beszélsz, akivel akarsz, és akkor vásárolsz és azt, amit akarsz, stb.

Netán:

Csak lépjél be alám, aztán én majd megcsinálom helyetted a dolgokat. Beszélek az emberekkel, tárgyalok velük, beléptetem őket alád, és te csak nézed, ahogy felépül az üzleted…

A fenti kijelentésekkel mindössze egyetlen gond van, de az elég nagy. A gond az, hogy az MLM üzlet nem így működik.

Az MLM könnyű?

Aki ma komolyan veszi az üzletet, az nem állít ilyet. Könnyűnek tűnik vagy könnyűnek tűnhet a kívülálló szemével, hiszen látszólag miről szól az egész:

– beszélni kell néhány ismerőssel

– eladni néhány terméket

– új forgalmazókat keresni, akikkel majd együtt fogunk dolgozni

És itt jön a De, meg a Ha.

Szóval, igen, nem mindenkiből lesz vásárló és nem mindenkit fog érdekelni az üzletépítés sem.

Ha benned nincs kitartás, akkor itt, ezen a ponton lőttek az MLM-es karrierednek.